“作为经济大省，首钢的全球战略当然少不了山东。”青岛高新区管委组织宣传处处长王磊22日表示。
5天前，山东首次被纳入首钢营销版图，由首钢总公司投资建设的精品钢材研发中心及区域营销总部项目落户青岛高新区。据介绍，本次进军山东市场，首钢拟投资1.2亿元，预计年可销售钢材20万吨，实现年销售额12亿元。
“首钢此次投资，最大的优势就是拥有充足的上游资源供应链。”据王磊介绍，2008年首钢全资成立的首钢钢贸投资管理有限公司是首钢营销服务平台投资建设主体，承担着首钢钢材深加工项目和区域销售分公司的投资及管理工作。“首钢钢贸选择在青岛布点，将为首钢系列产品在青岛及山东地区营销提供充足的供应保障。”
据悉，近几年来，首钢总公司启动了在全国部署研发中心及区域营销总部的重大战略。据王磊介绍，首钢钢业研发中心将以首钢总部研究院、家电和汽车用钢研究所为依托，在青岛高新区成立汽车及家电研究分中心，并与重点客户研发中心进行深层技术合作，围绕大型客户个性用钢需求，开展前端设计、样件检测、装配验证等研发设计，提供减重、减空间、原材料替代、特种工艺替代、特殊性能提升等新品种钢材，以满足重点客户的不同需求。
首钢此次进军山东，将如何应对山钢、青钢的挑战?首钢(青岛)钢业有限公司总经理张奇认为，“差异化”是最好的出路。
“进入山东市场后，山钢、青钢等本土企业肯定会给首钢带来很大的竞争压力，这恐怕也是首钢一直未能进入山东的主要原因。在这种情况下，要想成功‘突围’，必须得有独具特色的产品以及相对成型的销售网络。”张奇表示。
据张奇介绍，首钢钢业研发中心将实施研发服务与产品服务重心前移战略，立足青岛辐射山东地区家电、汽车、船舶、机械等主导行业，以青岛海利尔投资集团有限公司的销售网络为基础，瞄准海尔、海信、马士基、南车等重点客户，以及青岛高新区内北车、重汽、中科盛创、华东机械等潜在客户，将钢业研发销售与客户需求紧密结合，前期为客户提供研发服务，后期提供产品专供，实现“与客户共研发、同设计、独供应”，构建与客户一体化、同步化发展策略。
