3月4日，记者从攀钢销售部门获悉，在刚刚过去的2月份，攀钢新钢钒销售部成都销售分公司累计销售钢材近9.3万吨，创造了该分公司单月销量的历史记录。据介绍，为实现效益最大化，攀钢新钢钒销售部成都分公司按照“力保西南，寸土必争”的营销方针，以西南市场为主导，积极寻找潜在客户，稳步提高产品销售量，全力为攀钢创造更多的效益。
据悉，春节后上班伊始，攀钢新钢钒销售部就要求各驻外机构迅速办理产品入库，确保2月份销量达45万吨，力争销售50万吨。该部成都分公司仅在3天时间内就办理钢材入库达3万余吨，有力支持了攀钢顺行。
从2月3日开始，国内钢材价格持续回落。面对巨大的销售压力和严峻的市场形势，该分公司采取积极的营销策略，及时制定实施多项举措，千方百计稳定用户，全力保障钢材的销售顺畅。一是加强形势任务教育，充分利用各种会议、销售局域网等载体，向职工讲清困难、明确任务，努力践行“忠诚、敬业、睿智、创新”八字理念，坚定克服困难完成销售目标的信心。二是强化信息收集、整理和分析，对市场状况、发展趋势、竞争对手进行逐一分析，定期通报市场走势、资源情况、生产经营等营销动态，为正确决策提供可靠依据。三是牢牢把握国家大政方针，以四川省“拉动内需、灾后重建”为契机，在资源配置上，采取“走出去，引进来”的积极销售模式，及时掌握用户的生产情况，尽全力满足用户的需求；在市场开拓上，着眼于直供客户的发掘和培育，同时鼓励营销大户拓展经营网络和销售空间；在市场管理上推行区域代表负责制，为客户提供了更多的个性化服务，并通过对客户月度综合考评，提高了客户履行协议的能力；在过程管理上，采取积极疏导、严格履约、抓住时机、紧盯市场、跟紧用户，适时买断、加速结算、严控库存等措施，有效控制了市场风险。
统计数据显示，今年2月份，该分公司当月新增用户板材销量达6605吨。全款合同量达63917吨（含竞价产品），占当月销量69.12％，加快了攀钢销售资金的回笼。
