9月29日，国家多部委联合启动了“二次调控”：商品住房首付比例调整至30%以上，调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策。一时间，开发商和购房者对“金九银十”的乐观预期急转直下。一系列措施下“十一”黄金周期间济南楼市又有怎样的反应呢?冷清的售楼处和全市101套的网签销售数据足以说明“十一”黄金周济南楼市的“惨淡”。然而，个别楼盘的热销与整体楼市的冷清又形成了极大的反差。黄金周同期销量不及去年二分之一
据统计，去年“十一”黄金周，当时同样处在楼市调控预期，成交量较节前有所下降，住宅每天平均的成交套数是60套左右;今年，根据济南透明售房网网签数据统计，从10月1日到7日，每天住宅成交量都在低水平徘徊，销售量最高的一天为10月3日，售出20套房，其余几天都只卖了几套到十几套。今年黄金周商品房成交量仅为去年同期的二分之一，萎缩程度惊人。
黄金周环比9月也相当惨淡。9月份最后四天，住宅成交422套，公寓43套，总成交560套。国庆黄金周，住宅成交101套，公寓成交25套，总成交189套，降幅达66%。业内人士分析，提高首次置业首付至30%提高了购房者的“降价”预期。随着新政的立竿见影，国庆楼市惊现大逆转，成交量惨跌。业界称其为“最冷的黄金周”。
冷热共存，如何理解?
济南市场的整体惨淡与部分二线城市形成了明显反差。据了解，南宁、昆明等城市黄金周期间房地产市场火爆，重庆这个刚刚被评为“2010中国房价最该下降的八大城市”之一的城市，比去年国庆期间多卖700套左右;而南京、哈尔滨、合肥等地购房者重回观望，交易量明显下滑，楼市略显冷清。
济南本地楼盘项目间冷热差异的现象也同样明显。国庆7天一些成交量较低的楼盘只卖出4套房，个别别墅楼盘甚至一套也没有成交。而根据笔者探访，极少数品牌开发商的楼盘国庆7天仍然取得了非常不错的销售成绩。以济南恒大名都为例， 10月1日至10月7日成交69套，合约销售金额6513万元。这个业绩与含金量十足的9月相比也毫不逊色。恒大名都9月30日累计销售200余套，合约销售金额1.8亿元。黄金周7天的销售额大致相当于9月10天的销售额。
一次性付款增多
据统计，济南恒大名都黄金周期间，100-120平方米的住宅成交占到29.9%，120-140平方米的住宅占到47.4%。大中户型成交占到了六成以上，客户中有不少是二三次置业者，他们大多选择了一次性付清，这表明济南置业者有非常雄厚的支付实力。新出台的宏观调控主要针对的是首次置业者，部分改善型和投资型置业者对于市场前景仍然看好。
业主活动+10套“一口价”+抽奖
现场销售气氛活跃
面对冰火两重天，不禁发问，部分楼盘为何能够逆势热销?济南恒大名都的销售主管介绍，面对严峻的政策调整，他们积极梳理了旧客户，开展了种类多样的业主活动来烘托销售气氛，还采用“老业主带新客户”送购物卡的促销方式。最为吸引客户的还是10套“一口价”，黄金周推出特价房，给予特殊优惠折扣，这种国美苏宁特有的促销方式让买方特别受用。
为了吸引客户，恒大地产还在各大超市卖场举行外展，现场来访客户和业主可以参与投篮比赛、室内高尔夫体验和桌上足球。此外，还可以参加缤纷黄金周幸运大抽奖。大抽奖将陆续抽出6台电视机、15台豆浆机、32台榨汁机、70个开水煲，以及200多个纸巾盒和马克杯，到场客户可以100%中奖。
