【钢贸商自白】只是伤，并非殇
根据《现代汉语词典》的解释，伤是指人体或其他物体受到的损害，殇是指没有到成年就死去。对目前处于风口浪尖的钢贸商而言，更多的是遭受来自经济转型和增长放缓以及过往粗放发展和非理性繁荣带来的“伤害”，而并非致其消亡的行业性或整体性的覆灭。实际上，那些本身实力孱弱和经营不规范的钢贸商在此轮危机后的整顿或退出，给良莠不齐的钢贸行业提供了自我反思和可持续发展的良好机遇。
“很受伤”
自2012年钢贸信用危机爆发并持续发酵以来，越来越多的钢贸商削减或退出钢铁贸易业务。
于兰军是辽宁兰博钢铁有限公司董事长，同时也是该省钢铁流通行业协会常务副会长。他告诉记者，钢贸商目前面临来自资金与市场两方面的压力：一方面银行要收回贷款，另一方面钢材销售又持续低迷。目前许多钢贸商都进入歇业状态。
而在重灾区上海，随着钢贸信贷风险的继续集中释放，此类金融商事纠纷案件进入高峰期。根据上海高院的统计，2013年，上海法院共受理一审涉钢贸金融商事纠纷案件约3700件，同比增长约5.5倍;收案标的金额达到了230亿元，占去年金融商事纠纷案件标的总金额的51.4%，同比增长约3.4倍。
从全国范围来看，中国金属材料流通协会秘书长陈雷鸣接受记者采访时表示，任何一个行业如果被银行抽贷，都会很难受，目前除上海地区银行的抽贷力度比较大外，其他地区的钢贸商面临的资金压力要相对较小。他认为，目前国家整体经济形势不乐观，政府并未采取明显的刺激政策，更多地通过市场来自我调节，经济增长放缓，钢贸行业受此影响，加之银行收紧了对部分钢贸商的贷款，直接导致了大量钢贸商的退出。
“平均而言，在此轮危机中，约有1/3的钢贸商退出了该行业。以上海为首的华东地区情况要相对严重一些，退出的比例可能达到50%。”陈雷鸣说。另一方面，钢贸商的退出也导致其在钢材市场中的“蓄水池”作用基本丧失，钢材价格面临更大的压力，低库存和低钢价已成为常态。“社会钢材库存作为钢价先行指标的意义正在减弱。”国泰君安期货高级研究员林小春告诉记者。以上海钢材市场为例，根据上海斯迪尔现货电子交易平台的数据，自今年4月中旬起，上海的螺纹钢库存一路下滑，由34.59万吨下滑至6月20日的23.88万吨;而同期该平台的螺纹钢现货成交价格，由4月15日的3340元/吨下滑至6月20日的3050万吨，库存的减少并不总意味着价格的上涨。
“坚守者”
退出者屈服了命运，坚守者则把握住了机遇。
于兰军认为，在全国约15万个钢贸商中，辽宁省约1.5万个。对钢贸商来说，前几年进入钢材市场的门槛较低，钱相对好挣。从整体趋势上看，市场要发展，要优胜劣汰，这也是正常的。
陈雷鸣也认为，钢贸行业的集中度太低，散户、小户太多，其中的一些从业者扰乱了正常的市场秩序，通过此轮危机来淘汰他们对行业的整体健康发展和规范企业的经营是一个非常好的时机。“这些年，一直在钢贸行业做实体的企业，现在基本上都活得很好，银行贷款受到的影响也十分有限(有担保的除外)，企业的销售量和市场份额等都在增加。”他强调。
陈雷鸣表示，在目前的环境下，钢贸商依靠博行情或挣差价的老路子难以为继。对于未来的发展，钢贸商可以适当延伸产业链，进行一些与需求相适应的加工和配送服务，实现从贸易商向服务商转变。同时，一些有实力的钢贸商，可以与钢厂进行深度合作，钢厂发挥资源供给方的优势，贸易商发挥特定市场的区域优势，双方成立合资公司或委托销售等形式来进行市场开拓。
基于钢贸老本行，跨区域增加业务点的转型模式在今天的钢贸圈已非例外。目前，大型钢贸商大多是集团化运作，传统钢贸业利润下降已成定局，因此企业会尝试调整业务结构，在钢材产业链上寻求延伸、实行跨区域经营。
从事钢材贸易多年的上海中晶建材有限公司营销经理刘宁认为，虽然很多公司都是在缩减规模，但因此也减弱了市场竞争力。这样一来，稳中求进，专注业务多元化，满足不同方需求，潜移默化中也会增大销售量。“我们现在将型钢销往钢结构厂或者发往终端，主要作为住房地基的构建，通过扩大操作的材料面来提升服务和效益。”刘宁告诉记者，“钢结构用于地基建设，对于发达地区来说并不新鲜，但对于欠发达的二线城市来说有很大的发展前景。公司看到了这种前景，便涉足于二线城市进行拓展，目前在温州进行‘小试牛刀’的尝试阶段，效益上还是乐观的。”
可见，正在经历阵痛期的传统钢贸商，虽伤但非殇，相信这份捍卫行业的坚持也会有“守得云开见月明”的一天。
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