穷则变，变则通，通则久--钢市篇
钢企如何走出去?
【“一带一路”带来机遇】在“走出去”的过程中，钢铁企业应找准自身优势，确定具体方式。从操作层面来说，企业要出去办厂，销售钢铁产品是前提，只有通过产品先行，为投资建厂做足尽职调查的功课，才能有效把控风险。就共性来说，“走出去”的产品应包括钢材产品、成套设备、关键装备、部件、工艺、技术等硬件产品，以及标准、管理、咨询等服务产品。 “一带一路”战略的实施为我国钢材产品提供了巨大的市场。 在赵喜子看来，钢铁企业“走出去”要将产品“走出去”和投资“走出去”相结合，要把我们的装备制造、工艺技术、管理技术、咨询服务输送到“一带一路”沿线国家，特别是南亚、中亚、中东和非洲地区的国家。 赵喜子指出，要化解过剩产能不能只指望“走出去”，还是要靠市场调节。“也许到企业的边际效益降为零时，才能真正实现化解过剩产能的目标。”赵喜子说。
钢贸商应怎么盈利?
【“赚服务的钱”是主流思维】“赚服务的钱”是当前钢贸商在微利时代一种切实有效的盈利模式。一家钢贸公司的总经理说：“当前钢材市场普遍低迷，众多钢贸企业经营困难重重，整个行业面临严峻考验。面对困境，公司转换经营思路，全力推进商业模式由贸易型向服务型转变，坚持以贸易为主业，以物流为辅助，以金融为先导，打造一个集资源、渠道、物流、数据、金融于一体的交易型大宗商品资源公司。上半年，公司不仅实现了盈利，而且趟出了一条生存发展的新路子。”“每个钢贸公司的性质不尽相同，但为客户服务的目标是相同的。钢贸公司要把满足客户需求作为公司的首要任务，急客户之所急，供客户之所需。一切工作的前提都应以客户为中心，把自身的服务理念变成市场认可的一种标识。”一位钢贸商表示。
【从供应链上寻求盈利空间】在微利时代，不少钢贸公司在钢材供应链的各个环节寻求盈利空间，从进货、出货、备货、运货、加工上着手，探索新的盈利方式，培育利润点。在进货上，钢贸商改变以往在一棵树上吊死的做法，由单一的向钢厂进货，转向多渠道、多模式、多批次进货。在备货上，钢贸商不再盲目囤货、博行情，而是根据市场行情的变化和下游终端用户的需求，科学、合理地设置库存，减少因库存积压而导致的大量资金占用。在出货上，越来越多的钢贸商坚持薄利多销、快进快出的营销策略，以终端用户为重点，开拓终端市场，采取订单式销售模式，扩大直销、直供比重。时下，不少钢贸公司按照客户的订单组织资源，力求“短、平、快”。在送货上，钢贸商着眼于降低终端用户的物流成本，尽可能缩短物流路程，让客户就近提货。在加工上，一些钢贸商对钢材进行两次加工，提高钢材的附加值，扩大盈利。
钢市出路
行业运行方面，控制钢铁产量的增长，缓解国内供给过剩的现状。随着国内经济增速的下滑，钢材需求增速的放缓已成为必然的趋势，且钢材出口量在愈演愈烈的贸易摩擦下也难以再次大幅增加，建议通过淘汰落后、节能环保、并购重组等方式控制钢铁产量的增长，以此缓解国内供给过剩的现状。钢材出口退税政策宜分步走，以减小钢厂经营压力和对国内钢材市场的冲击。
节能环保方面。加强环保政策执行力度，创造公平竞争环境。2015年开始，新的环保法将开始实施。建议监管层在有法可依的情况下，对于钢铁企业应一视同仁，避免地区差异和企业差异的出现。这样才能创造一个公平的竞争环境，实现政策的本来意图。重新审核废钢回收利用政策，恢复废钢加工利用企业税收优惠政策;
淘汰落后方面。建议参考新环保法制定新的落后产能淘汰标准。未来，钢铁产能的压缩，将寄希望于环保、能耗和执法。这将有利于真正“落后产能”的淘汰，同时也能有效遏制“拆小建大”导致产能增加的态势。
驱动创新方面。应鼓励钢企继续加大在低成本工艺方面的创新投入。建议加大对钢企创新投入方面的支持力度，同时规范中小民营钢企的运行标准;应进一步放开国有企业参与期货市场的权限。随着市场波动的加大和期货品种的完善，国有企业参与期货市场已成为大势所趋。基于此，建议进一步放开国有企业参与期货市场的权限;引导电商的健康发展，促进行业资源的优化配置。
并购重组方面。建议多元化推进钢铁行业的并购重组。多元化的方式具体包括：1)培育专项钢铁产品的优势集团;2)打破省域的界限，推进跨区域重组;3)强化基于企业资源整合的重组效果;4)从发展考虑，企业自主启动并购重组。5)为民营资本参与国有钢铁企业创造条件，推进国有企业混合所有制改革。
结构调整方面。建议将产品结构的调整放在首位。产品结构调整是实现产业升级的重中之重，而组织结构调整、钢铁产业布局调整都要服从于产品结构的调整，并通过组织结构和布局调整来实现产品结构的调整;建议通过化解过剩的“先进”产能来提高行业集中度。钢铁行业集中度的提高是一个长期复杂的过程，不可能一蹴而就，政府部门应给予相关政策支持。
钢企的经营新思路
今年以来，在钢材价格一路下跌的情况下，部分钢企果断参与期货套保，经营的“负担”轻了许多。随着成功套保案例的增多，越来越多的钢企开始关注期货的避险功能，其中也包括过去参与较少的国有钢企。 9月22日，鞍钢集团公司总经理唐复平在下属的鞍山钢铁集团公司调研时表示，当前钢铁行业的严峻形势还将持续，供大于求的矛盾会更加突出，钢企要做好长期应对困难的准备。
他同时表示，在当前的市场形势下，常规举措已经无法有效应对市场挑战，必须不断调整经营策略，创新工作思路和方法，要在金融、地产、期货等各个领域思考问题，寻求出路。
“目前钢企经营已经很困难了，如果控制不好原材料价格风险，亏损还会加剧，而利用期货工具来控制价格风险、管理库存，钢企能够减少亏损。”资讯总监对记者表示。
比如，经营得稍好的钢企，目前吨钢利润可能有10至50元，但如果原材料在采购之后价格下跌，本来有的利润一下就被吞噬掉了。”徐向春说，要想保住利润，原材料价格波动风险一定要控制好，部分钢企利用期货管理风险已经体现出优势。（中钢网）
