掌握钢铁行业新局势 方能游刃有余驰骋战场中!
央行双降楼市或迎暖冬
张大伟认为，降准降息所释放的流动性，将刺激楼市的交易。张大伟：对于房地产来说，这些政策肯定是利好，肯定会带来购房者降低一定程度的购房压力，对于开放商来说，也可以缓解一些资金成本压力，刺激未来的市场在十一、十二月份开始，还会出现一个相对而言的暖冬。但是经过这么多次的窗口期的消耗，目前的需求想爆发的可能性很小。
降准又降息对钢市的利好
1、此轮降息或将带动钢铁下游需求回暖。虽然上半年国家对于“铁公鸡”的基建投资仍在不遗余力的开展，但由于资金或者项目问题，对于市场需求的提振有限，本次降息，小编觉得或将带动一批基建项目开工增速，会带动四季度基础投资力度的增强，利于钢材需求的改善。
2、此轮降息，或带动与楼市息息相关的建材等行业的发展。由于财政政策的改善，主要房地产投资指标出现回暖迹象，开发投资增速回落收窄，商品房销售面积以及销售额均明显回暖，利于带动与楼市息息相关的建材等行业的恢复。
3、此轮降息，或对于4季度钢铁等相关企业的资金紧张的改善有所帮助。此轮降息，或对于企业资金将减，轻自身的资金压力和财务成本，在货币政策趋于宽松的大背景下，钢企融资难的问题或能得到一定程度的改善。
4、此轮降息，或将进一步助攻国内钢铁对外出口业务。对于钢铁行业而言，这也将间接促进钢材出口。据钢材分析师预测，今年我国出口钢材量或将再创新高，利于缓解国内钢铁市场供给的缓解。
央行降息降准，经济回暖可期
央行此次双降释放重大利好。一方面，利率市场化的完成是加入SDR的最后冲刺;另一方面，双降体现了稳增长、抗通缩的决心，众多经济托底的举措为五中全会的召开凝聚市场信心，伴随着五中全会十三五规划建议公布，基建投资有望提速，加之改革加速推进等重大利好之下，笔者对于今年四季度经济企稳、明年经济回暖更有信心。此次货币政策双降恰恰是加码托底政策的延续，越来越多的政策支持可期，如年内还有一次降准，财政力度加大，以及五中全会公布十三五规划建议带动基建项目反弹。央行又再次双降释放重大利好，对传递决策层稳增长与促改革决心十分关键及时，有望带动四季度出现企稳与明年经济回暖。
强压钢材市场的三座大山
一是固定资产投资增速过快回落，整体钢材需求疲弱局面难以扭转。由于主流观点不主张“下猛药”，提供大量资金推动所批复投资项目的全面迅速开工，因此短时间内中国经济增长减速局面难以扭转，国内钢材需求低迷依旧，凸显产能过剩，指望搬走这座大山确实有些困难。
二是生产成本坍塌，价格底部支撑难以坚挺。由于国内外部分高成本铁矿石企业继续“挣扎死扛”，并由于美联储加息预期，世界矿业巨头所在国家的货币贬值效应，预计尝到甜头的世界矿业巨头，将坚持扩产降价挤压高成本矿山的竞争战略不变。因此今后铁矿石价格还会走低。而铁矿石、焦炭等冶炼原料价格的继续跌落，只会使得压迫钢材行情的这座大山更加沉重。
三是钢铁企业激烈竞争，资源供应压力不减。尽管数年来钢材价格持续大幅回落，跌幅超过50%，全行业利润下降，部分钢铁企业亏损;虽然各级政府强调“铁腕环保”，亦对钢铁生产形成很大压力，但出于竞争保住市场份额的需要，全国钢铁企业依然保持大规模生产水平，并未出现大面积减产，致使市场资源供应压力沉重。
钢厂后续检修还会增多
国内钢材市场价格自2011年起持续单边下行，尤其是2014年以来，没有出现一次较为强势反弹行情，当前钢价已跌至近15年来最低。与上年钢矿同步大幅下降不同的是，今年大部分时间内呈现矿强钢弱格局，钢厂亏损由此不断加剧，3季度尤为明显，7-8月重点钢企亏损达181亿元。盈利状况持续恶化令钢厂被迫加大检修力度，近期检修明显增多，且仍有进一步增加可能。
钢材经销商该如何寻找终端客户
现在网络很发达，可利用网络先把自己的公司给推销出去。电子商务作为新兴的产业形势，具有交易成本低，交易效率高等独到优势，作为电子商务公司采购员，
1)要有较强的沟通能力，能与他人在较短时间内建立良好关系;
2)能根据商品信息，查询发现新的供应商，负责供应商的开发与谈判具备一定谈判技巧，为公司争取优质供应商;
3)会通过市场调查，发现并对比商品价格信息;
最后，刚刚出道的公司，在依赖上、在实力上都是很薄弱的，那就要求在供应货上不要耍手脚，所要供应的货一定要合格，不要缺斤少两，只能赢得终端客户的好评，达成很好的合作，自然客户也就不断找上门了。（中钢网）
