个体钢材经销商该如何寻找终端客户?
对于做生意来说，有了客户公司才能“活”下来，那对于刚刚成立的个体钢材经销商该如何寻找终端客户呢?如何让自己的公司茁壮的成长起来呢?
对于经验不是很足的钢材经销商来说，一开始都愿意找当地所谓有实力的大客户，大什么算大，其实这样的想法是一个很严重的误区。一般像大的终端客户，中建、建工、住总等这些大的集团，你认为人家采购钢材会随意就相信你一个没有实力、没有信誉的个体小公司呢。还有的朋友寻找客户会去建筑工程上去谈，这也是个错误，要知道什么是施工工地，施工工地是工人在作业的地方，你去施工工地去找客户那等于是白搭。
现在网络很发达，可利用网络先把自己的公司给推销出去。电子商务作为新兴的产业形势，具有交易成本低，交易效率高等独到优势，作为电子商务公司采购员，
1)要有较强的沟通能力，能与他人在较短时间内简历良好关系;
2)能根据商品信息，查询发现新的供应商，负责供应商的开发与谈判 具备一定谈判技巧，为公司争取优质供应商;
3)会通过市场调查，发现并对比商品价格信息。
最后，刚刚出道的公司，在依赖上、在实力上都是很薄弱的，那就要求在供应货上不要耍手脚，所要供应的货一定要合格，不要缺斤少两，只能赢得终端客户的好评，达成很好的合作，自然客户也就不断找上门了。
